Informations générales
Description du poste
Intitulé du poste
Key Account Manager (H/F)
Contrat
Contrat à durée indéterminée
Description de la mission
Fondé en 1996, Claranet est un acteur majeur des services cloud en Europe. Véritable partenaire, nous accompagnons nos clients dans leur stratégie de transformation digitale et dans sa mise en œuvre, grâce à nos différentes expertises : Cloud, Sécurité, Data, DevOps, Microservices, Applications digitales.
Tu nous rejoins en tant que Key Account Manager au sein de notre BU ISF (45 M€ de CA) qui accompagne la transformation digitale des SI des entreprises des verticaux Industrie, Services et Finance. La BU ISF est l’acteur de référence pour les grandes ETI Françaises en proposant une approche complète sur Cloud & Infra, Data Analytics & AI, Digital Applications, Business Application.
Tes missions:
- Tu développes un portefeuille de clients stratégiques en collaboration avec la BU d'appartenance.
- Tu prospectes et identifies de nouveaux projets à haut potentiel auprès de tes clients et prospects.
- Tu maitrises l’ensemble des offres de Claranet et assures les premiers échanges de qualification et recueils techniques auprès des clients.
- Tu garantis la qualité des réponses Claranet par rapport au cahier des charges et à la connaissance du contexte de l’affaire (enjeux du client, partenaires/concurrents en présence, etc.) en relation avec les équipes d’avant-vente.
- Tu mets à jour les informations sur les clients et prospects de ton vertical sur le CRM de l’entreprise (Sales Force).
- Tu consolides les informations de ton vertical en vue de fournir une synthèse fiable à la gouvernance commerciale de la BU (P&L ...).
Univers technologique:
- Cloud privé, Cloud Public (Azure, AWS, GCP)
- Digital Application
- Data
- Office 365
- Sécurité
Profil
Technophile passionné(e), de formation supérieure ou autodidacte, tu possèdes une expérience significative dans le développement et la prospection commerciale (Land & Expand). Tu es à l'aise avec les relations clients et tu maitrises les ventes complexes. Fiable et autonome tu aimes travailler en équipe. Tu te montres adaptable et empathique tout en étant rigoureux(se) et curieux(se)
Tu te reconnais ?
Notre offre
Claranet s'engage fermement à incarner les valeurs essentielles de respect, d'intégrité, de bienveillance, d'inclusion et de diversité. Nous croyons que chaque membre peut être un contributeur précieux et nous encourageons l'expression des idées et des opinions pour construire ensemble une entreprise dynamique et innovante.
Pourquoi nous rejoindre ? Voici un aperçu de nos avantages :
Un cadre de travail agréable et une vie sur site conviviale (sport, relaxation, musique, petits-déjeuners, ateliers créatifs, afterworks…).
L'hybrid working : pas de nombre de jours imposé, le télétravail fait partie de notre ADN. Tout, de l'état d'esprit aux outils, est mis en œuvre pour le faciliter.
Un parcours d'Onboarding personnalisé avec un séminaire immersif.
Un fort investissement dans la formation professionnelle et le développement personnel (formations sur mesure et certifiantes), l'accès à la Claranet Academy.
Un accompagnement personnalisé par ton RH Partner (projection de carrière, mobilités…).
Un fort engagement RSE (forfait mobilités durables, charte de la diversité, charte de la déconnexion…).
Et toujours : mutuelle et prévoyance, carte restaurant, prime de participation, prime vacances, prime de cooptation, RTT, Compte Epargne Temps, CSE, Action logement…
Alors rejoins nous !
Localisation du poste
Localisation du poste
Europe, France, Ile-de-France, Paris (75)
Lieu
Paris