Depuis 30 ans, Claranet redéfinit les écosystèmes numériques de ses clients : sécurisation, modernisation, agilité.
Cloud, Data, IA, Cybersécurité, Applications : notre innovation ne repose pas seulement sur la technologie, mais sur les talents qui la portent.

Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Key Account Manager (H/F)

En Résumé :

📍 Localisation : Paris
👥 Equipe : Sales 

🎯 Missions : Prospecter et identifier et développer le CA de nouveaux clients à haut potentiel

🤖 Un plus: l’IA générative attendue comme accélérateur quotidien

🔷 Tes missions:

• Développer le CA et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques .
  Assurer la satisfaction client en collaboration avec les nombreuses équipes qui peuvent délivrer le service au client
• Prospecter et identifier de nouveaux projets à haut potentiel auprès de ses clients
• Prospecter et identifier de nouveaux clients à haut potentiel
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale / plans d’actions sur ses comptes clients
• Maitriser l’ensemble des offres de Claranet et assurer les premiers échanges de qualification et recueils techniques auprès des clients.
• Garantir la qualité des réponses Claranet par rapport au cahier des charges et à la connaissance du contexte de l’affaire (enjeux du client, partenaires/concurrents en présence, etc.) en relation avec les équipes d’avant-vente
• Mettre à jour les informations sur ses comptes clients sur le CRM 

🔷 Les offres 

• Cloud privé et public (Azure, AWS, GCP)
• Digital Applications
• Data et IA
• Sécurité des SI
• WorkPlace
   

De formation supérieure, tu possèdes une expérience d’au moins 6 ans dans le développement et la prospection commerciale d'offres technologiques complexes idéalement acquise chez un MSP.

• La relation client B2B n'as plus de secret pour toi, tu maitrises les fondamentaux de la vente complexe et ton sens du service n'est plus à démontrer.
• Fiable et autonome tu aimes travailler en équipe.
• Adaptable et empathique, tu sais aussi faire preuve de rigueur.
• Bon communicant(e) à l'écrit comme à l'oral, tu es curieux(se) et passionné(e)
• Tu a développé une appétence pour les technologies des SI.
   

Si tu as envie de rejoindre une entreprise dynamique, en pleine mutation, et de travailler dans une structure où convivialité et partage définissent au mieux l’environnement de travail, n’hésite pas, rejoins l’Aventure Claranet !!!