Depuis 30 ans, Claranet accompagne ses clients dans la modernisation, la sécurisation ainsi que l’optimisation de leurs écosystèmes numériques.

 Cloud, Data, IA, Cybersécurité et Applications : nous combinons expertise et innovation pour relever les défis technologiques d’aujourd’hui et préparer ceux de demain.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) alternant(e) Business Developer IT pour rejoindre notre équipe Business-Dev.

Tes missions :

1) Prospection & qualification des leads

• Identifier et contacter les entreprises cibles (cold calling, emails, LinkedIn, etc.) via une approche personnalisée (méthodes SPIN, Start with Why, Challenger Sales, MEDDIC)
• Détecter et qualifier les opportunités en identifiant les interlocuteurs clés et leurs besoins IT
• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux auprès de prospects et clients stratégiques

2) Gestion du pipeline & suivi des prospects

• Maintenir à jour le CRM avec les informations pertinentes et l’historique des interactions
• Relancer les leads avec un suivi structuré et personnalisé
  Collaborer avec les équipes commerciales et marketing pour optimiser les campagnes de génération de leads

3) Suivi & gestion des partenaires Claranet

• Renforcer les liens avec nos partenaires pour générer du lead (mapping de comptes, partage de retours clients, prospection sur les bases partenaires, etc.)

4) Veille & montée en compétences

• Suivre les tendances du marché Cloud & IT (Cloud, IA, cybersécurité, etc.)
• Se former en continu sur les offres Claranet (via la Claranet Academy et les practices internes)
• Partager des insights et retours terrain avec les équipes marketing et commerciales

Profil recherché :

• Esprit de persuasion et impact commercial : Tu sais convaincre, argumenter et capter l’attention dès les premières secondes.
• Aisance relationnelle : Capacité à créer un lien rapidement avec des interlocuteurs variés (C-level, DSI, CTO, etc.).
• Adaptabilité : Tu ajustes ton discours en fonction du profil et des enjeux du prospect.
• Résilience et mentalité “chasseur” : Persévérance, gestion du stress, esprit de compétition.
• Organisation & gestion du temps : Priorisation des tâches, rigueur dans le suivi, autonomie.
• Curiosité & intelligence situationnelle : Veille active sur les tendances IT, capacité à lire entre les lignes et à comprendre les dynamiques de pouvoir.
• Esprit d’équipe & collaboration : Partage des bonnes pratiques, interaction avec le marketing, ouverture au feedback.
• Communication claire et impactante : Savoir poser les bonnes questions, écoute active, excellente maîtrise du verbal et du non-verbal.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement stimulant au cœur de l’innovation IT
• Un accompagnement personnalisé pour développer tes compétences commerciales et techniques
• Une équipe bienveillante, dynamique et passionnée
• Une alternance responsabilisante avec de vraies perspectives d’évolution