Depuis 30 ans, Claranet accompagne ses clients dans la modernisation, la sécurisation et l’optimisation de leurs écosystèmes numériques  avec une expertise Cloud, Data, IA, Cybersécurité et Applications.

Rejoins l’équipe qui fait grandir Clovis AI, le produit d’intelligence artificielle souveraine de Claranet, en tant que Head of Product (H/F).

Tu seras le premier responsable produit de cette offre. Ton rôle ne sera pas seulement de piloter une roadmap : tu porteras la croissance, le positionnement, le modèle économique et la conquête du marché. 

Ta mission ? Faire en sorte que Clovis AI devienne un produit que les clients choisissent, achètent, étendent et renouvellent.

En résumé
📍 Localisation : Paris ou Lille — hybrid working, déplacements clients réguliers
👥 Équipe : Practice Data & IA — rattachement Direction Data & IA
🎯 Rôle : Piloter la croissance, le positionnement, le go-to-market et la rentabilité de Clovis AI
🤖 Produit : IA souveraine hébergée et opérée en France — santé, banque, énergie, secteur public, défense
📈 Impact : Tu es le premier Head of Product de Clovis AI
💰 Rémunération : fixe 60/75 K€ selon profil/localisation + variable
🧭 Expérience : 7 ans minimum en Product Management, dont 3 ans en rôle de responsable produit sur un produit B2B commercialisé


🎯 Tes missions

🔍 Le product-market fit

• discovery continue auprès des clients, prospects et affaires perdues ;
• identification des segments à fort potentiel ;
• choix explicites sur les cas d’usage que Clovis adresse… et ceux qu’il n’adresse pas.

🏷️ Le positionnement concurrentiel

• différenciation face aux acteurs souverains, aux hyperscalers et aux plateformes IA ;
• arguments crédibles sur la souveraineté réelle, la conformité et le modèle économique ;
• vision produit lisible par un COMEX comme par une équipe technique.

🚀 Le go-to-market

• proposition de valeur, argumentaires et traitements d’objections ;
• formation des équipes commerciales et avant-vente ;
• accompagnement des affaires stratégiques et des pilotes jusqu’à la signature ;
• contribution au déploiement de l’offre à l’international.

💶 Le modèle économique

• pricing, packaging, marge, politique de remise ;
• suivi du P&L produit avec la finance ;
• pilotage du revenu récurrent, de la conversion des pilotes et de la rétention.

📈 La croissance du chiffre d’affaires

• acquisition de nouveaux clients avec les équipes commerciales ;
• développement d’un réseau de partenaires revendeurs, y compris en marque blanche ;
• extension des usages et du revenu chez les clients existants.
  
  

🧭 Le leadership produit

• encadrement fonctionnel du Product Manager et de l’équipe produit ;
• fixation du cap et arbitrage des priorités ;
• garantie que la roadmap sert réellement la trajectoire commerciale.

Tu as au moins 7 ans d’expérience en Product Management, dont 3 ans dans un rôle de responsable produit sur un produit B2B commercialisé : SaaS, plateforme, API, cloud ou solution logicielle.

Tu as déjà exercé, idéalement plusieurs de ces expériences :

• développement du chiffre d’affaires d’un produit B2B ;
• lancement ou repositionnement d’une offre ;
• go-to-market B2B grands comptes ;
• développement d’un canal indirect : revendeurs, intégrateurs, marque blanche ;
• pricing ou révision d’un modèle tarifaire ;
• pilotage d’un P&L produit avec la finance ;
• pitch devant des décideurs DSI, RSSI, DPO ou directions métier ;
• appui aux ventes ou avant-vente sur des affaires stratégiques.

Tu es à l’aise avec les enjeux de souveraineté, sécurité et conformité : RGPD, HDS, AI Act, hébergement de données sensibles.

Idéalement, tu as déjà travaillé sur un produit lié à l’IA ou à la data : plateforme LLM, RAG, agents, MLOps, recherche sémantique, traitement documentaire ou API de données. À défaut, tu as une culture technique solide et une appétence réelle pour ces sujets.

Tu parles anglais professionnellement, pour collaborer avec les entités internationales du groupe Claranet.

🧠 Ce qui fera la différence

Tu sauras :

• faire simple face à des sujets complexes ;
• parler business, produit et technique ;
• écouter, convaincre, mais aussi dire non ;
• trancher dans l’incertitude ;
• entraîner les équipes sans micro-manager ;
• une IA souveraine en proposition de valeur claire.

🌟 Pourquoi rejoindre Clovis AI ?

🚀 Un produit réel, déjà en production, pas un projet à l’état d’intention

🎯 Une latitude rare : tu es le premier Head of Product de l’offre

🛠️ Une équipe delivery déjà en place : tu te concentres sur le marché, pas sur la construction de l’usine
🇫🇷 Un positionnement fort sur la souveraineté numérique dans un contexte réglementaire porteur

📈 Une part variable indexée sur la croissance du produit et des résultats concrets

🏢 L’adossement industriel d’un groupe européen : cloud, sécurité, support 24×7, expertise IA et data

🚀 Prêt·e à faire grandir Clovis AI ?

Si tu es un·e leader produit orienté·e marché, capable de faire comprendre une offre, de convaincre des clients exigeants et de transformer un produit IA en moteur de croissance, alors ce poste est fait pour toi.

Chez Clovis AI, tu ne seras pas seulement responsable de ce qui est livré chaque trimestre. Tu seras responsable de ce que le produit devient sur son marché.