2026-348 - Partner Manager H/F

Tue, 05 May 2026 07:28:11 Z

Contrat : Contrat à durée indéterminée
Description du poste :
Depuis 30 ans, Claranet accompagne ses clients dans la modernisation, la sécurisation ainsi que l’optimisation de leurs écosystèmes numériques. Cloud, Data, IA, Cybersécurité et Applications : nous combinons expertise et innovation pour relever les défis technologiques d’aujourd’hui et préparer ceux de demain. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Partner Manager Rattaché à nos équipes Business-Dev tu as pour missions de développer et animer un écosystèmes de partenaires dans le but de créer des synergies commerciales et/ou opérationnelles. Tes missions sont riches et diversifiées, en voici un aperçu: Recruter et animer un portefeuille de partenaires avec des synergies identifiées; Définir un business plan en accord avec les différentes parties prenantes internes et externes (marketing, business, techniques…); Suivre les actions identifiées dans le business plan et participer aux différents points de gouvernance; Partager le suivi de la performance avec les BU/Practices (leads, CA, budgets, marge arrière...); Aiguiller vers les bons interlocuteurs chez Claranet et chez le Partenaire; Créer des opérations marketing conjointes; Orchestrer les mises en relation interne/partenaires pour la co-construction d’offres; Informer sur les programmes partenaires en cours (formations, incentive…); S’assurer du respect des process (référencement, financement, portail partenaire..).

De formation supérieure tu justifies d’une expérience d’au moins cinq ans sur un poste similaire dans le secteur du numérique. Orienté(e) Business, tu fais de l'atteinte des résultats une priorité. Excellent communicant(e), tu apprécies particulièrement le travail d’équipe et aime construire et entretenir une relation de confiance avec tes partenaires. Leader naturel, tu sais faire preuve d’influence, mobiliser les équipes tout en étant diplomate et pédagogue. Tu as une très bonne capacité à piloter, coordonner et gérer des projets Force de proposition tu n’hésites pas à prendre des initiatives. Si tu as envie de rejoindre une entreprise dynamique, en pleine évolution, et de travailler dans un environnement où challenge, convivialité et partage définissent au mieux l’environnement de travail, n’hésites pas, rejoins l’Aventure Claranet !!!
Niveau d'études min. requis : 4- Master ou MBA

2026-323 - Business Developer IT (H/F) - (Alternance)

Tue, 10 Mar 2026 09:08:20 Z

Contrat : Contrat d'apprentissage
Description du poste :
Depuis 30 ans, Claranet accompagne ses clients dans la modernisation, la sécurisation ainsi que l’optimisation de leurs écosystèmes numériques. Cloud, Data, IA, Cybersécurité et Applications : nous combinons expertise et innovation pour relever les défis technologiques d’aujourd’hui et préparer ceux de demain. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) alternant(e) Business Developer IT pour rejoindre notre équipe Business-Dev. Tes missions : 1) Prospection & qualification des leads Identifier et contacter les entreprises cibles (cold calling, emails, LinkedIn, etc.) via une approche personnalisée (méthodes SPIN, Start with Why, Challenger Sales, MEDDIC) Détecter et qualifier les opportunités en identifiant les interlocuteurs clés et leurs besoins IT Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux auprès de prospects et clients stratégiques 2) Gestion du pipeline & suivi des prospects Maintenir à jour le CRM avec les informations pertinentes et l’historique des interactions Relancer les leads avec un suivi structuré et personnalisé Collaborer avec les équipes commerciales et marketing pour optimiser les campagnes de génération de leads 3) Suivi & gestion des partenaires Claranet Renforcer les liens avec nos partenaires pour générer du lead (mapping de comptes, partage de retours clients, prospection sur les bases partenaires, etc.) 4) Veille & montée en compétences Suivre les tendances du marché Cloud & IT (Cloud, IA, cybersécurité, etc.) Se former en continu sur les offres Claranet (via la Claranet Academy et les practices internes) Partager des insights et retours terrain avec les équipes marketing et commerciales

Profil recherché : Esprit de persuasion et impact commercial : Tu sais convaincre, argumenter et capter l’attention dès les premières secondes. Aisance relationnelle : Capacité à créer un lien rapidement avec des interlocuteurs variés (C-level, DSI, CTO, etc.). Adaptabilité : Tu ajustes ton discours en fonction du profil et des enjeux du prospect. Résilience et mentalité “chasseur” : Persévérance, gestion du stress, esprit de compétition. Organisation & gestion du temps : Priorisation des tâches, rigueur dans le suivi, autonomie. Curiosité & intelligence situationnelle : Veille active sur les tendances IT, capacité à lire entre les lignes et à comprendre les dynamiques de pouvoir. Esprit d’équipe & collaboration : Partage des bonnes pratiques, interaction avec le marketing, ouverture au feedback. Communication claire et impactante : Savoir poser les bonnes questions, écoute active, excellente maîtrise du verbal et du non-verbal. Pourquoi nous rejoindre ? Un environnement stimulant au cœur de l’innovation IT Un accompagnement personnalisé pour développer tes compétences commerciales et techniques Une équipe bienveillante, dynamique et passionnée Une alternance responsabilisante avec de vraies perspectives d’évolution
Niveau d'études min. requis : 4- Master ou MBA

Export RSS des offres - Seulement les offres à la une : Non / Métier : Offre et Marketing, Sales

2026-348 - Partner Manager H/F

2026-323 - Business Developer IT (H/F) - (Alternance)